Loss Leader Là Gì

     

Chiến lược định giá lỗ để kéo khách hàng (tiếng Anh: Loss Leader Strategy) buôn bán một sản phẩm hoặc thương mại dịch vụ với mức giá tốt hơn cả chi tiêu sản xuất, được sử dụng phổ biến khi một doanh nghiệp lớn lần đầu tiên tham gia vào một trong những thị trường.

Bạn đang xem: Loss leader là gì

Bạn đã xem: Loss leader là gì


*

Chiến lược định vị lỗ - Loss Leader là gì?

Chiến lược định giá lỗ nhằm kéo kháchtrong giờ Anh làLoss Leader Strategy. Chiến lược định giá lỗ nhằm kéo kháchlà việc cung ứng một sản phẩm hoặc thương mại dịch vụ với mức ngân sách không sinh lãi, nhằm mục đích thu hút người sử dụng mới hoặc để chào bán thêm các sản phẩm và dịch vụ khác đến khách hàng.

Loss Leader là một bí quyết làm, nó tương xứng với việc xả hàng tồn kho để bán kèm hay ra mắt các thành phầm mới...Đây là chiến lược phổ biến khi một doanh nghiệp lần thứ nhất tham gia vào thị phần để thu hút người sử dụng mới cho thành phầm hoặc dịch vụ với kế hoạch xây dựng được cơ sở khách hàng, và bảo đảm an toàn được lợi nhuận định kỳ trong tương lai

Chiến lược định vị lỗ nhằm kéo khách hàng - Loss Leader đều vận dụng được với cửa hàng truyền thống và siêu thị trực tuyến. Những siêu thị này thường định giá một vài món đồ thấp mang lại mức không tồn tại biên lợi nhuận, hi vọng rằng một khi quý khách mua thành phầm từ cửa hàng hoặc trang web của chính mình thì sẽ thiết lập tiếp các thành phầm khác và gắn bó với yêu đương hiệu.

Ví dụ về kế hoạch định giá lỗ - Loss Leader

Một ví dụ cổ điển cho kế hoạch này là lưỡi dao cạo. Gillette tặng kèm dao cạo râu miễn phí vì biết rằng quý khách phải cài đặt lưỡi dao cố kỉnh thế, đó new là thành phầm mà công ty kiếm được lợi nhuận.

Một ví dụ khác là máy chơi trò chơi video Xbox One của Microsoft. Sản phẩm được bán ra với mức lãi tốt trên mỗi máy, nhưng lại Microsoft biết rằng có tiềm năng thu lợi từ việc bán các trò chơi với tỉ suất lợi nhuận cao và giá thành đăng kỉ sử dụng dịch vụ thương mại Xbox Live của công ty.

Xem thêm: Top 10 Quán Cafe Tổ Chức Sinh Nhật Tphcm Có View Đẹp Nhất, Quán Cafe Tổ Chức Sinh Nhật Tphcm

Chiến lược định vị lỗ để kéo kháchđược sử dụng thịnh hành trong cục bộ ngành công nghiệp trò chơi video clip và trong phần đông các trường hợp, máy chơi game được bán ra với giá rẻ hơn giá chỉ thành

I. Case study sản phẩm 1: Sony cùng máy PS3


*

– ngân sách chi tiêu sản xuất của dòng sản phẩm PS3: $250– Giá bán cho người dùng: $200– trong một năm, họ bán được 6 triệu máy=> Mỗi thứ lỗ $50 -> 6M thứ lỗ $300M

Oh, Sony đi buôn ngược à? Không! Đây là giải pháp họ làm:

– Máy bán ra không tất cả cable HDMI– Chỉ đi kèm 1 tay cầm– không có remote giúp thấy phim– các đĩa game buôn bán riêng

=> túi tiền SX cable HDMI: $20 -> chào bán $40=> ngân sách chi tiêu SX 1 đĩa game: $30 -> cung cấp $50=> giá bán SX một tay cầm: $20 -> phân phối $35. Gameplay thường chơi 2 tín đồ mới vui -> nhu cầu mua thêm tay cố để chơi với bạn bè, thiết lập thêm remote để thấy phim.

Như vậy, mọi người dùng chỉ cần mua thêm 1 sợi cable, 1 đĩa trò chơi thì Sony đã hoà vốn cho việc bán lỗ đồ vật PS3. Nhưng bao gồm ai chơi đi dạo lại 1 trò đùa đâu? Theo điều tra thì 1 năm, mức độ vừa phải 1 người sở hữu sản phẩm PS3 sẽ sở hữu thêm 3-4 đĩa game vị Sony xây cất (vì sở hữu đĩa game của hãng sản xuất khác cho vào máy PS3 không đọc được -> buộc phải mua của Sony). Nghe thấy giữ mùi nặng khét khét rồi nhỉ?

II. Case study trang bị 2: black Friday


*

– bạn Mỹ thích mua sắm nhưng rất cân nhắc rút ví– nhận ra sau ngày lễ hội tạ ơn cùng trước lễ giáng sinh nhu cầu mua sắm rất cao– người Mỹ sẵn sàng chuẩn bị xếp hàng để sở hữ được hàng giá rẻ, bao gồm cả ngủ bên trên xe nhằm là tín đồ đến sớm.

Phân tích thấy yêu cầu đó, giới bán hàng Mỹ đã nghĩ ra ngày black Friday với giải pháp làm như sau:=> áp dụng chính sách ưu đãi giảm giá tới 50% cho những người tiêu dùng đến đầu tiên, xả hàng tồn kho với mức giá siêu rẻ=> tra cứu cách cuốn hút khách hàng mang lại xem mặt hàng càng đông càng tốt=> Cross Sale các sản phẩm khác của siêu thị tới những người tiêu dùng đã download được hàng giá rẻ hoặc những người không tải được (kiểu như buôn bán bia kèm lạc vậy)=> tiếp thị hình hình ảnh cửa hàng đến lượng khách hàng hàng phần đông một cách thoải mái và tự nhiên mà không mất phí

Black Friday đã tạo nên cơn sốt sắm sửa cho khách hàng Mỹ, khách hàng hàng dày đặc nhau để mua, mà lại còn những quý khách không say mê xếp hàng, không có thời gian xếp sản phẩm thì sao? ko sao, một đợt nữa, tín đồ Mỹ lại sáng suốt mở tiếp ra Cyber Monday, là ngày sản phẩm công nghệ Hai của tuần kế tiếp, tức thì sau ngày bán buôn Black Friday. Hãy xem case study này:

III. Case study trang bị 3: Cyber Monday


*

– Dành cho tất cả những người thích bán buôn online– những người ngại xếp mặt hàng hoặc không tồn tại thời gian xếp hàng– giành cho các website bán hàng trực tuyến– mục đích thu hút traffic và viral marketing

Cách làm của họ là gì?– Ở mỗi thời khắc bất kỳ, tung ra một số ít hữu hạn một số loại sản phẩm bất kỳ với giá sút sâu– người tiêu dùng phải canh me website cả ngày để chọn được sản phẩm ưng ý– Giúp người sử dụng ghi ghi nhớ được add website bởi cứ đề nghị vào ra liên tục– trong những khi canh me thì dạo website -> đọc hơn về các sản phẩm mà website buôn bán -> làm ra ghi nhớ thành phầm và sẽ thiết lập khi bao gồm nhu cầu– Khách cài được hoặc biết được tin tức giá rẻ bất ngờ đó vẫn mách cho bằng hữu mình cùng tham gia -> tạo nên kênh viral sale rất tự nhiên và hiệu quả

IV. Kết luận:

Trong kinh doanh, có nhiều chiêu trò để dụ người tiêu dùng đến mua sản phẩm của mình. Loss Leader là một trong cách làm, nó cân xứng với việc xả hàng tồn kho để cung cấp kèm hay ra mắt các sản phẩm mới, nó cân xứng với việc sản phẩm của người sử dụng khá độc, khó làm nhái, quality tốt và nhu cầu bán giá rẻ để cover thị phần nhanh chóng, tịch thu lợi nhuận bằng phương pháp bán sản phẩm phụ khiếu nại hoặc ngôn từ đi kèm.

Xem thêm: Cách Làm Giấy Nến Tại Nhà - Có Thể Thay Thế Giấy Nến Nướng Bánh Bằng Gì

Do đó, chọn lựa cách kinh doanh này tuyệt không, điều đó phụ nằm trong vào năng lực và gạn lọc của bạn.